Кейсы

«Тендерный детокс: как мы очистили контракт от токсичных пунктов»

Ограничили неопределенные штрафы и спасли маржинальность участия в тендере.

Тендерный вызов: когда победа в закупке может обернуться убытками

.....Для участия в крупном тендере на поставку оборудования заказчик требовал подписания своей типовой формы контракта. Эта форма содержала пункт об ответственности (штраф до 30% от стоимости контракта) за неопределенные нарушения, что нивелировало маржинальность проекта и создавало необоснованные риски для бизнеса доверителя.

Миссия: сказать «да» контракту, но «нет» его рискам

.....Минимизировать риски применения общих условий об ответственности и сохранить финансовую привлекательность контракта, не отказываясь от его подписания и дальнейшего сотрудничества с заказчиком.

Обходной маневр: как мы переиграли типовые условия

.....Мы разработали стратегию, позволяющую обойти жесткие условия типового контракта без прямого их оспаривания. Вместо отказа от неприемлемых пунктов, мы предложили заказчику заключить дополнительное соглашение к договору. В нем были четко прописаны конкретные виды возможных нарушений со стороны поставщика и адекватные размеры ответственности за них. Это позволило точечно сузить круг применения общего 30%-ного штрафа, сохранив при этом готовность доверителя следовать установленной форме контракта.

Победа без потерь: статистика успеха

.....Мы сократили максимальную финансовую ответственность доверителя с 30% до 8% от стоимости контракта. Заказчик принял наши разумные и прозрачные дополнения, а наш клиент получил не просто выгодный, а безопасный контракт. Этот шаг позволил сохранить маржинальность проекта и успешно продолжить сотрудничество с ключевым заказчиком. Мы показали, что гибкость и нестандартное мышление в переговорах куда эффективнее, чем лобовое столкновение, превратив потенциальный риск в гарантию и наглядно показали, что экспертиза — это не только знание законов, но и умение договариваться.

Далее наш кейс:
«1,7 млн — просто так? Не в нашу смену!»

Как мы закрыли вопрос, не открывая кошелёк клиента.